“主要是我们这个意料之外，收费的节目实在是太多了。”这是德云社相声演员杨九郎在《德云斗笑社》衍生节目里的吐槽，也一语道破了观众的心声。

　　作为国内第一男子天团德云社的团综，《德云斗笑社》第二季已经播出了近一个月，这一季节目除了在周五周日更新上下两季之外，还搭配了数档衍生节目，把综艺节目的套路拿捏得死死的。

　　在一众衍生节目里，名为《德云哥哥直拍》的节目引起了不小的争议，原因在于这档节目所采用的是会员付费的模式。也就是说，在开通了腾讯视频会员的基础上，还要单集购买的内容。

　　迎着超前点播模式在剧集领域的风波，腾讯视频又打造出了综艺付费板块，从风生水起，到风口浪尖，德云团综的直拍付费做错了什么？

　　德云团综直拍单卖

　　付费点播模式引发群嘲

　　在《德云斗笑社》此前发布的“追综指南一周日历”中，《德云哥哥直拍》被安排在了每周一中午上线，并且“明码标价”，会员购买以3元/集，非会员购买以6元/集。

　　另外，在推出这一模式之初，除了购买之外，还推出了做任务换直拍劵的做法，观众每日观看满15分钟，连续四天即可换一张直拍观看劵；以及每周邀请好友助力，3位好友助力换一张直拍观看劵。不过这两种形式都是限额1000份。

　　最早的付费直拍是从8月23日开始，第1期共设置了14个直拍，每个直拍时长为30分钟，简单换算，也就是在正片内容之外，看完直拍共需要耗时7小时，耗费至少42元。

　　之所以采取直拍付费模式，主要有两方面考虑：其一，这一季《德云斗笑社》在阵容上更为庞大，包括郭德纲、于谦、岳云鹏在内共计有17位演员参与，但是正片内容时长有限，也就导致嘉宾人均镜头不足。

　　不过，更为关键的因素是，近几年来，德云社的不断发展壮大，使得其拥有了大批忠实粉丝，“德云女孩”们在自家团综方面往往慷慨解囊，这也是德云团综直拍单卖的立足之根本。

　　但是好巧不巧，时运不济，正好遇到了由热播剧《扫黑风暴》引发的针对当前超前点播机制的质疑，主要问题在于按顺序解锁观看，由此而侵犯了消费者自主选择权，因涉嫌捆绑销售被中国消费者协会等部门点名批评。

　　在9月1日时，腾讯视频发布关于优化超前点播服务的声明，表示为了提升用户体验，腾讯视频会尽快调整解锁规则，支持用户选集解锁。

　　正是受这一风波影响，腾讯视频在《德云哥哥直拍》先是延迟上线，紧接着在上线后不久，又草草下架了付费直拍内容，慌乱收场。

　　观众投诉粉丝买账

　　惨遭滑铁卢的粉丝经济

　　在《德云哥哥直拍》下架后，腾讯视频以及节目组方面并没有给出相关解释，但是有粉丝表示，自己已经付费的直拍内容，并不能正常观看，这一问题尚待解决。

　　同时，当绝大多数观众对综艺付费模式吐槽不断的时候，也有诸多德云粉丝在社交媒体表示：“没有直拍的德云斗笑社是不完整的。”“没有直拍的日子好难过，快乐少了一半啊。”

　　其实，对于喜欢德云社的人来说，一场线下的演出，从几百到几千不等，而且还一票难求，相对应地，一档线上的节目，仅仅只需要花费几十元，便可以观看到这群“说学逗唱的哥哥”，自然也就愿意掏腰包。

　　从2016年起，优酷与德云社签署了独家战略合作协议，双方达成长期深度合作，从成立20周年的开幕庆典，到后来的天津站开业，以及每年的开箱封箱庆典等，德云社专场的独家版权成为了优酷拉动会员的一驾马车。

　　不同于舞台上的演出，《德云哥哥直拍》能够更加直观地跟踪相声演员们的私下状态，自然能否俘获观众的青睐。那么，既然周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，为什么最后直拍付费还是要落得如此下场呢？

　　究其根本，还是因为近期中央网信办发布的关于进一步加强“饭圈”乱象治理的通知，在《德云哥哥直拍》都有所体现。

　　一方面，在“清朗行动”中被明令禁止的氪金行为，是综艺付费的另一种呈现，无形之中，综艺付费模式也是助推粉丝购买明星周边内容的一种形式，与当前大背景相悖。

　　另一方面，同样被禁止的打榜、应援行为，也在直拍付费中有复苏迹象。以第一期《德云哥哥直拍》为例，由于点播量出现在单集名列下，也就在私下出现了付费榜，何九华第一，栾云平第二，秦霄贤第三，无形之中，成为了变相的明星艺人榜单。

　　因此，《德云哥哥直拍》成也粉丝，败也粉丝。最佳的改良方案，取消以个人为视角的直拍付费，可以换为额外的内容付费。

　　视频网站集中试水

　　综艺付费如何站着挣钱？

　　据云合数据统计显示，2020年，超前点播已经覆盖了50%的独播网络剧。单集购买电视剧的认可度逐渐被普及，但是单集购买综艺仍旧还有许多路需要走。

　　国内率先尝试综艺付费的，同样也要从德云社说起。在2016年时，在会员模式发展相对成熟后，爱奇艺开始推动综艺付费模式。与德云社共同打造《坑王驾到》第一季，成为了全网首档以单口相声融合VIP会员付费形式的纯网综艺节目，引领付费新形态。

　　此后，在会员模式逐渐成熟之后，来自各个平台的网综都以抢先看、专享版、未播花絮、衍生节目等形式，进一步深度捆绑付费用户。由此开始，第一阶段的会员付费模式得到普遍的接受。

　　在此基础上，近两年，各大视频网站都进一步探索盈利模式，腾讯视频凭借着电视剧《陈情令》《庆余年》等开辟了超前点播的先河，随后，综艺单集付费也紧随潮流。

　　2019年11月，芒果TV《明星大侦探》的IP“NZND系列”举办破冰演唱会，以会员3元/集向用户收费，非会员更是10元/集，不过限定一个星期内，在一周时间后就变成了会员

　　观看，无需另外付费。

　　也有不同于这一模式的，2020年初，优酷头部综艺《演技派》播出期间，为导师张颂文开辟了衍生的付费节目《光影中的演技派》，10集共98元，这是行业首个从演技切入的电影演技鉴赏课程，也是优酷第一个由综艺IP衍生出的知识付费节目，目前仍旧是以单集付费形式对外销售。

　　除了衍生演唱会、衍生课程之外，综艺付费领域还有各种不同维度的尝试。如，联动节目付费，2020年夏天，浪姐爆红之后，《密室大逃脱》联动《乘风破浪的姐姐》推出了一次付费联动节目，以会员12元，非会员18元出售；

　　还有像未播内容付费，今年《向往的生活》第五季推出了《老友记》，以会员2元/集、非会员4元单集购买，12元/24元预售全集，内容主要为蘑菇屋的正片未呈现部分，开箱揭秘、互动游戏等环节。

　　综合来看，综艺付费之路道阻且长，无论是说观众对于付费之外再付费模式的排斥，还是说加紧风向对粉丝经济的严管，综艺付费单纯依赖嘉宾人气做付费内容，已经不复存在，或许只能通过精品化内容来探索，尝试站着把钱挣到。

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责任编辑：侯亚丽