北京邮电大学经济管理学院院长吕延杰在今天的第二届电信增值服务研讨会上指出，今年中国的宽带业务有了一个迅猛的增长，目前宽带内容的传输正在商业化的过程中，但是目前仍然面临3个挑战。
宽带商业竞争的最大的挑战和核心的竞争能力在于内容，对于用户而言，用于消费的资金并不会因为运营商增值服务的推出而增加，因此对于电信增值服务来说，必须找到可以替代传统消费模式的内容，有效利用宽带媒体特点的内容。
宽带内容传输商业化面临的第二个挑战是明确知识产权关系，制定数字媒体行业的规则，标准化数字权利管理（DRM）。
宽带增值业务应该作为服务业来发展，而不是用技术行业的模式发展，但吕延杰也认为，宽带业务应该加强管制，他说，市场竞争从来就不应该是绝对的开放，过度的开放反而会破坏整个产业链的健康发展。
吕延杰认为，增值业务市场的拓展有四个重点。
增值业务的关键业务是娱乐，以日本市场为例，目前日本整个经济中，有1/5来自娱乐经济，而网络娱乐经济又占了其中的半壁江山，因此中国的增值业务的前景十分广阔。与此对应的是，增值服务的关键用户是低龄化的群体。
吕延杰表示中国电信业的资费标准虽然绝对值不高，但是相对值非常高，由此他认为，在增值服务阶段，中国的运营商必须加强差异化的价格战略，实际上差异化定价也是国外的运营商低价的奥秘所在。
对于经营模式，吕延杰认为必须实行客户品牌经营，而不是技术品牌经营，象此前中国电信推出的ISDN、800等服务，随着技术的发展，早已消失，而目前中国的运营商已经注意到了这个问题，现在已经开始推出诸如“动感地带”、“互联星空”等品牌的服务，但还需要进一步加强这方面的意识。
