慧聪网：马总，您好，请问这次北京的展会雷石有几个展位？在北京展会上会有什么特别的活动？

　　马总：这次我们雷石有6个展位，做了特装的布置，展位是4006号。而其我们特别从模特公司邀请了很多的美女，在展会上会形成一个靓丽的风景线。

　　慧聪网：在这次展会上，雷石有什么新的产品推出吗？

　　马总：新的产品肯定是有的，雷石的VOD产品都是自主研发的。我们刚刚做过一个简单的市场调查，目前在中国从事VOD的企业有上千家，但是真正具有研发能力的企业恐怕屈指可数。VOD是软件产品，众所周知VOD面临的最大问题就是被盗版。

    我们为了解决这个难题，想了很多的办法，比如我们把软件和硬件相结合，做成类似于机顶盒的产品，这样一来，产品本身的稳定性就能够大大的提高，造价也能够相应有所降低，更深远的意义是对软件起到了保护作用，这对我们自己是种保护，也是对行业的一种保护，把软件业带入了一个良性的循环。

    说到这次展会上推出的产品，很不好意思，目前还不能够做过多的介绍。不过可以透露一点的是我们肯定会给大家一个惊喜。比如我们有款产品，从他的价格上来说是VOD产品中最低的一款，我们的销售价将会是其他同等产品的进价的这样一种产品；还有几款突破革命性的产品，比如我们会推出一款具有“喊歌”功能的产品，只要你能够记住某个歌曲中的一句歌词，念出来，那么这首歌将会被点出来，等等这些都是我们研发的核心，在这次展会上我们都会推出来。

获得的各种奖项

    软件产品只有你想不到的，没有做不到的，雷石就是要创造出超乎你想像的产品。

　　慧聪网：具我了解，雷石第一次参加展会应该是2002年，那个时候雷石只有一个展位，现在从展位数量上能够看出，雷石发展的速度真的很快，您能够给我们谈谈雷石成功的奥秘吗？

　　马总：呵呵，严格上说我们在2002年的展会上的展位还不到一个呢，当时只有6平方米，成功谈不上，我们只是一种良性的发展而已。

    首先我们摆正了自己的位置，我们是做产品的，销售对于企业很重要，但是还有一个更重要的因素就是研发。只有不断推出新产品进行销售，对销售后的产品做好售后服务，那么企业才进入到一个正循环的轨道里。

产品研发部

    从我们的人工比例上就不难看出，公司现在总数将近180人（因为有部分员工还在试用阶段，因此具体数字没有统计），其中三分之一以上的员工是从事技术研发和软件编写的，另有三分之一的员工是从事售后服务工作，也就是说，在我们公司做纯技术的人员已经达到了百人以上。

    这对我们产品的可靠性提供了保障，我们就能够不断推出领先行业的最新产品。其次，企业文化也是很重要的一个因素。我们对优秀的员工都会有一些激励的制度，对表现突出的员工颁发奖牌，提高了大家的凝聚力，大家团结在一起就能够创造出雷石美好的明天。

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