世纪葵花采取应对策略是做减法。据世纪葵花副总安子明介绍：“世纪葵花主要做视频直播的，也前也做过很多个行业。现在我们基本上专攻的是教育行业，其他行业的则交给渠道商和代理商去做。”

    将所有的鸡蛋放在一个篮子，除非能以技术、人脉制造出进入壁垒，否则风险会不会更大？针对有些人的疑问，安子明解释，现在各行各业对于视频应用都有需求，市场很大，“我们吃不了”，“不如做减法，将一个行业做透。在一个行业做出品牌。”

对策二：做加法 整合其他行业

    和世纪葵花相反，KTV行业的视频点播供应商雷石公司采用的是做加法的策略。雷石科技李迎认为，面对视频，游戏，交友，移动增值等娱乐行业融合趋势，急需整合发展以适应市场发展的需要。

    今年1月中旬，雷石携手欧博与协和飞机和宝马汽车的设计者，78岁的克拉宁（Luigi Colani），签订了三方合作协议，宣布成立中国KTV体验改善联盟（KEIA）；KEIA将投资200万建设国内KTV行业第一家专业KTV体验改进研究中心。雷石公司和欧博公司在各自的点歌技术和音响技术领域都是国内市场的佼佼者，在此之前国内优秀企业与国际知名设计机构在单一产品项目上的合作已经不是第一次，但是成立战略联盟，试图联手制定行业事实标准，这一步迈得远得多。其意义远不是设计出几款赏心悦目的产品让KTV技术更加“性感”，或者说帮助KTV企业建立不那么短命的行业品牌文化。

    据李迎透露，雷石还计划将自己的平台渗入到大型洗浴中心等场所，“总是会有新的行业和新的领域需要我们去开拓。以前做的一些领域，如果竞争太激烈，可以考虑转入到新的地盘。当然，还需要动作快，领先一步。”

对策三：做概念  吸引新资金

    虽然都说现在是一个技术创业年代，但与会嘉宾——曾经的技术创业者，都觉得如今靠技术赚钱很困难。九为安泰和建设部合作了奥运场馆建设的视频监控项目，该项目得道北京市领导的重视。但九为安泰董事长陈柱堂对于2008年之后，新的视频监控热点从哪里把握，也有些疑惑。他提议，大家应该多想想办法，做一些新的应用概念出来。

    它山石副总宋卫东认为，技术创业型的公司，在发展到一定的阶段之后，就会出现闭门造车的困境。陷入一个怪圈：“先看自己有什么技术，然后再去想用这个技术能做什么。这种思路需要转变，正确的运营思路应该是先有应用的概念，然后再用技术来实现。”

    自2006年5月，宋卫东总带着新的给资金和管理进入它山石之后，暂停了所有的对外宣传，经过半年多的调整，已经将技术、运营各方面的管理理顺。今年下半年会有大动作，不过目前还不便于对外透露。今年它山石在CCBN的露面可以说是一个信号。

    宋卫东向与会嘉宾暗示，有兴趣的话可以从2006年底它山石推出中国大学生摄影视频众播传媒分享网这一事件，分析他们的下一步战略。据介绍，Mytvbar为大学生提供了视音频作品欣赏、摄影作品欣赏、在线论坛交流、无限个人空间、学校风采展等多项服务。

    网动科技的应对策略和它山石有些类似。曾在软件视频会议领域做的很出色的网动科技，现在已经开始收缩视频会议、远程教育产品线。据苏冰介绍：网动现在专注两件事，一是行业定制化，已经和河北电信共同开设一个平台，运营商来运营。不过苏冰认为这不是一个成熟的模式，在这种模式下，很容易被运营商抛弃。

    二是向互联网转型。以前网动是面向行业用户，现在网动在做基于视频的纯网络的增值服务，加上了交互的概念。苏冰认为：“如果视频不能赚钱的话，技术再好也没有用。像土豆之类的网站，除了缓冲期的广告之外，还看不到其他的赢利方式。”目前网动这个新平台还在初期运营之中，还没有对外公开，但已经接触了不少的风投。

对策四：找帮手 联合起来赚钱

    世纪葵花的安子明非常赞同上下游厂商联合起来，“各家公司之间的资源不一样，可以形成合作”。

    苏冰向大家介绍了，网动和台湾年代的合作模式。“不论是做IPTV，还是做直播、点播，都免不了在内容上受制于人，我们和台湾年代合作，他们的内容在国内由我们独家代理，我们共同运营这个新平台。”年代的加入给网动带来了双重好处，对于网站的视频用户而言，网动未来的新平台上跑的内容都是独家的、有版权的。对于内容平台而言，可以找来更多的视频节目供应者。有不少传媒大学、电影学院的学生将自己拍摄的短片等放在网动的平台上，以期能被年代的星探选中。这是和其他视频分享网站不同的地方，苏冰很看好这个新的运营平台，“大批希望成为明星的草根，是WEB2.O时代的最大特色，也是我们未来发展的关键。”

    九华互联则比较倾向于通过联合，提供运营平台服务，也就是为运营商建立运营平台。九华互联结合商场的优势和特点推出了一套网络化的商场多媒体信息发布系统。该系统可以让商场极其方便地自行管理、自主控制媒体信息的组织和播放，并且可以根据商家的不同需求，选择灵活多样的发布形式。前不久，哈尔滨远大购物中心与九华互联携手推出“远大多媒体信息发布系统”，在商场内设置了60多个大大小小的液晶电视，每天循环播放供应商广告、购物中心宣传和公益信息，收到了良好的社会反响和可观的资金回报。据王商武介绍，九华互联还计划代理一部分的广告业务。

    来宾中不少人，以前经常在一些招标项目上作为竞争对手碰面，但像这样坐在一起共同探讨未来发展，还属首次。流媒体网举办此次沙龙的初衷正在于此，在音视频流媒体传统应用空间逐步缩小的2007年，组织大家共同思考，共同发展。

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