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龚宇:视频行业迎来付费模式风口,500万VIP会员只是开始

作者:Fiona&Ann    来源:艺恩网   发布时间:2015-06-29 13:23:56

  【流媒体网】摘要:近日,爱奇艺举行“付费的力量”VIP会员战略发布会,公布其月度付费VIP会员数已达501.7万,同比增速为765%。此番爱奇艺公布的VIP会员业务数量和增速,反映了中国视频网站的付费业务潜力巨大。


  近日,爱奇艺举行“付费的力量”VIP会员战略发布会,公布其月度付费VIP会员数已达501.7万,同比增速为765%。这一数字在业界可谓“一石激起千层浪”。众所周知,目前国内视频网站面临着盈利的困境,主要收入来源仍以广告为主,商业模式亟待探路。事实上,几大主流视频网站在付费业务上早就开始耕耘,也在不断的用户积累中形成了一定的规模。然而,与视频网站的整体受众相比,这部分群体尚处于阶段性成长中,因而行业内关于这方面公开的信息不多。此番爱奇艺公布的VIP会员业务数量和增速,反映了中国视频网站的付费业务潜力巨大。正如爱奇艺创始人兼CEO龚宇所说:“视频行业付费业务台风已经到来,500多万高粘性VIP会员量只是一个开始,未来这一市场的崛起将十分迅速。”

 

  那么,为什么说当前视频行业迎来了付费模式的风口?爱奇艺这501.7万VIP用户的背后,又蕴藏着怎样的运营之道?

  内容篇 关键词:差异化

  内容是用户付费最直接的吸引因素。多年来,各大视频网站一直致力于购买不同的版权内容,为丰富正版视频总量添砖加瓦。在建构各自片库的同时,视频网站的内容同质化趋势愈加显著,差异化在角逐中的重要性日益加深。据龚宇透露,爱奇艺电影总数超过6000部,已成为中国最大的在线电影片库,仅2014年就上线新片706部,远高于院线上映电影总量。在保持内容覆盖度的基础上,爱奇艺在实现内容差异性上进行了多方努力。

  ▲院线片缩短窗口期

  随着国内正版视频网站的崛起,缩短院线片从“影院”到“网络”的窗口期成为视频网站不断呼吁的重点。于视频网站而言,缩短窗口期有利于其在短时间内抢占市场份额;于影片自身而言,这样可以增加其线上收入。2014年《北京爱情故事》登陆爱奇艺、2015年《冲上云霄》登陆360网络院线等事件,正式开启了院线影片“零窗口期”的网络播放模式。今年2月6日,电影《时光大战》在登陆影院一周后即在爱奇艺平台独家上线,不仅创造了最短的窗口期,而且还缔造了史上网络票房4天超越院线票房的记录。在谈到缩短院线片窗口期的问题时,龚宇表示不排除将来同步上映的可能性。

  ▲版权购买旗帜鲜明

  除了购买院线片版权外,视频网站也纷纷在非院线片的抢夺上齐齐发力。2014年爱奇艺上线新片远高于院线上映电影总量,主要有两个来源:一是未在院线上映的国产片,体量约为100部;二是来自于那些在美国本土上映却未被引进到国内的国外片。在大量商业片之外,爱奇艺也在艺术片引进方面做足了功课,如《利维坦》、《冬眠》等欧洲电影节获奖影片都可以在其平台进行观看。

  ▲“纯网制作+纯网发行”树立品牌

  自韩剧《来自星星的你》在爱奇艺播放屡破记录后,网络发行的影响力正变得越来越大。龚宇强调:“互联网的力量、平台的影响力已经达到一部剧能够独立依赖爱奇艺或者其他视频网站火起来并且成为一部现象级电影。”在发布“网络大电影”“4+X超级网剧”“纯网综艺”等计划后,爱奇艺意图在互联网生态下颠覆传统内容的生产和发行模式。不久前爱奇艺的超级网剧《盗墓笔记》上线,尽管遭遇恶评风波,却依然让爱奇艺VIP会员数周环比增幅超过了100%,短短22小时内流量即轻松破亿。可以看到,这种纯网制作的内容对于用户有着天然的吸金力。

  此外,爱奇艺也在电影的纯网发行领域有了一定的战略规划,并且正在不断实行。据悉,其与王晶导演签约了六部电影,绝大部分是“纯网电影”。换言之,这些影片只在网络发行,爱奇艺VIP用户可以进行观看。对于影片质量,龚宇表态:“投入上可能达到院线量级”。之所以如此重视网生内容,主要源于广大受众的需求。正如爱奇艺高级副总裁杨向华在发布会上言之凿凿:“80后和网生代已经成为爱奇艺主流和深度用户,他们为优质内容和服务付费的意愿更为强烈。”

 

  体验篇 关键词:智能化/多样化

  ▲智能化推荐增加用户黏性

  美国著名的在线视频网站netflix在全球拥有超过5000万的付费用户,其中重要原因之一就是独树一帜的影片推荐系统。Netflix会雇佣并培训专职员工去对影片中的元素做出精确的分类和评级,在此基础上为影片进行个性化分类。Netflix的核心目标是吸引并留住订阅用户,而这些“微类型”正是其战略的重要组成部分。由此可见,增加用户黏度,智能化推荐是必经之路。

  作为付费业务的实践者,爱奇艺也在做着这方面的努力,并已初见成效。龚宇介绍,爱奇艺会员服务电影频道的智能推荐已经展开,单用户观看点击率比原来编辑推荐大概翻了一倍。由于每个人观影喜好不太一样,智能化推荐能大大提高点击率和付费的转化。

  ▲服务多样化自由选择

  在付费方式上,除了包月付费、年度付费外,爱奇艺还提供单片付费的服务。值得注意的是,为了提供更好的体验,爱奇艺还提供不同的会员包。打个比方,在观看《盗墓笔记》时,可以同时观看李易峰的一些其他片子,或者可以按一集一部来看这种方式。未来,多元化的会员支付及付费方式必然将是视频付费发展的方向。

  展望篇 关键词:共赢互惠/寡头垄断

  ▲线上增长势头猛 或与影院共赢

  五年在过去一年,爱奇艺会员数量实现了超过700%的增长。究其原因,在龚宇看来,除了对盗版的打击以及移动支付的便捷外,更多的是得益于中国整个电影行业的蓬勃发展。如今,中国电影行业杠杆处于高速增长期,票房的高速增长导致电影数量、质量及投入量都呈现出上扬的趋势。整体来说,网络体量依然会保持每年100%以上的增长率。

  “中国院线电影票房每年30%的增长得益于城市化的红利。”龚宇如是说。随着中国城市化进程的放缓以及网络付费的高速增势,整个网络体量未来或超过院线票房收入。截至6月,爱奇艺的用户数量在5亿左右,而付费用户只占到了1%,这一点表明视频网站的付费业务还有相当大的增长空间。

责任编辑:lmtwadmin
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