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详解“优爱腾”网剧分账模式,赢取用户口碑愈来愈重要

作者:赵敏    来源:犀牛娱乐   发布时间:2018-05-16 09:40:02

   【流媒体网】摘要:随着三大视频平台“网剧分账”模式的实行,用户感受得到重视,分账网剧成为新一轮付费内容和付费会员发展的强大力量,这也就意味着视频平台继续向C端付费发展发力。


 

  随着爱奇艺、腾讯视频相继公布网剧分账规则,终于在昨天优酷发布《优酷网络剧白皮书》,向剧方开放网络分账,至此视频平台三巨头都加入到网剧分账的“淘金”浪潮中。

  继网大实现分账模式的盈利之后,网剧市场也开始试水,最早2016年爱奇艺率先推出“网剧分账”策略后,2017年1月腾讯视频也开始实行“网剧分账”模式。

  一直以来,在传统的剧集市场中,“to B市场”的形成成为决定片方收入的重要准则,如今,随着三大视频平台“网剧分账”模式的实行,用户感受得到重视,分账网剧成为新一轮付费内容和付费会员发展的强大力量,这也就意味着视频平台继续向C端付费发展发力。

  优酷:会员观看总时长和集数奖励机制

  

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  根据优酷网络剧的分账合作模式,合作方分账收入=合作剧集会员观看总时长/剧集总时长*定级单价*集数奖励系数,其中定级单价分为四档,分别是S级,25元;A级,20元;B级,10元;C级,5元,前三档S、A、B级为独家合作,C级为非独家合作。

  值得注意的是,优酷在分账模式中提到的集数奖励系数,12集-23集取系数0.5,24集-35集取系数1,36集-47集取系数1.5,48集以上取系数2,能够看出剧集集数越长,奖励系数就越高。

  优酷之所以提出这种奖励机制,正是基于在当前的网络剧市场中,虽然剧集数量多,但单剧集数短,这就导致在内容上故事情节的创作受到限制,人物、线索的处理会相对扁平化,这就导致剧集表现后劲不足,用户观看效果并不理想。在这种情况下,推荐长剧集给了创作者充足的空间丰富人物关系和故事内容,创作更具厚度的作品,也在一定程度上增加了用户收看黏性,以此扩大C端付费用户的数量。

  在会员分账计算方式中,优酷提出会员观看剧集正片内容总时长这一新方法,并且和剧集总时长联系在一起。

  不过,优酷网剧分账模式也有不成熟的地方,目前网剧收益后台还没有建好,只能依靠账单的形式公布每月分账情况,而爱奇艺、腾讯视频的片方后台早已公开,分账金额一目了然。

  同时,优酷在网络剧合作内容价值观和令行禁止的说明中也表明了优酷的态度,我们注意到,其中在“令行禁止,以下内容禁止上线”中的第二条写到:恶搞、诋毁历史人物,篡改历史真实事件;

  

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  但有趣的是,刚刚前几天在优酷上线的网剧《天意》就已经涉及到了篡改历史这一条,有不少网友指出“改成了狗血伪历史剧”“上一秒说这是始皇帝25年,下一秒字幕秦(前221-前207),始皇帝哪来的第25年?”“改编也要尊重历史吧,乱写是什么情况?”等等这样的留言比比皆是。

  爱奇艺最早推出分账模式,收购糯米影业后或加码C端付费内容

  爱奇艺作为最早开始提出“网剧分账”模式的视频平台,早在2015年网大分账成绩收益不错之后,2016年爱奇艺将这一模式运用到网络剧身上。其在2016年11月推出的分账网剧《妖出长安》以不足500万的成本收获超过2000万元的分账收入,并且在长达一年多的分账周期内投资回报率已经超过400%。

  作为第一个吃螃蟹的人,爱奇艺网剧分账规则中,网剧分为A级10元/季(部)、B级8元/季(部)、C级6元/季(部)、D级4元/季(部)四个级别,其中A、B两级为爱奇艺独播网剧,C、D两级为非独家网剧。

  在爱奇艺今年年初公布的《2017年付费分账网剧热播榜》榜单中,明显能看到目前分账网剧的发展情况。

  

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  根据这两年分账网剧的相关数据,2016年爱奇艺分账网剧为31部,2017年分账网剧达到77部,2018年仅仅Q1,分账网剧数量就已经达到32部,预计今年整体数量有望突破100部。

  可以明显的看出,如今网剧市场繁荣,也比以前更加赚钱,在上星剧集受限、动辄上亿的成本压力使得越来越多的内容制作方转战视频平台。

  今年爱奇艺将A、B两级网剧进一步进行网剧分账模式升级,将原来的平台和片方的分成比例由5:5调整为3:7。其中合作方分成=VIP有效播放次数X每集单价X50%,每集单价=每季单价/集数,有效播放指单集观看超过6分钟。这意味着A、B两级的优质网剧的收益将会增加40%,而且网剧拥有更长期的生命力,更加促进内容制作方的积极性和生产优质内容。

  爱奇艺的网剧分账模式为:会员付费期分账金额+贴片广告+植入广告。根据2018年爱奇艺Q1财报中,可以发现,第一季度会员服务收入为21亿元人民币,同比增长67%,这部分增长主要因为第一季度推出的优秀内容。

  不难看出,除了大热的网综之外,爱奇艺的网剧为付费会员的增加贡献了不小的力量。

  据腾讯《一线》报道,传爱奇艺将要以2亿美金收购糯米电影,而糯米电影的核心价值无疑是电商票务。对于爱奇艺来说,一方面可以补上爱奇艺影业的电商短板,为网络院线打下基础。另一方面我们猜测是因为电商购票用户天生有付费习惯,这对于爱奇艺C端付费分账的网剧和网大也是利好,将来可以形成协同效果。

  腾讯视频网剧分账:拉新会员是重点

  

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  腾讯视频2016年开始尝试做分账网剧,但真正到了2017年才开始对网剧进行分级。其中,S级和A级占70%的分成比例,为付费分成+CPM(前贴片广告)分成,属优质网络剧;B级占60%的分成比例,为付费分成+CPM(前贴片广告)分成,属达到播出标准剧;C级不参与分成,免费播出。

  分成收入=有效付费点播次数X有效付费点播单价X分成比例,其中单集观看超过5分钟为有效付费点播次数;10元/集数=有效付费点播单价。

  腾讯视频的网络剧分账模式为:拉新会员+CPM(前贴片广告)+招商+发行渠道(如电视台)四部分组成。

  根据相关媒体报道,拉新会员一般来说是每个拉新会员能够给片方3.5元—5元之间的提成。具体也要根据运营方评估的量级来确定,占总收益的50%以上。CPM占总收益的比重相对小,因为单价低,且付费期内这部分的收益是没有的。

  如今,优爱腾三家纷纷加入分账网剧市场,不难看出,各个平台都想通过推出优质内容的分账模式,借此扩大付费会员的市场。

  对于分账网剧而言,点击率和分账收益息息相关;对于视频平台而言,扶持分账网剧和C端付费发展密切相关,随着更多平台和资本的加入,分账网剧市场的竞争将会更加激烈。对于剧方来说,这也意味着马太效应将会加剧,能否赢取用户口碑会变得越来越重要。

责任编辑:侯亚丽
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