二三线广播电视台需要被拯救吗？

　　目前来看，恐怕是需要的。

　　需要有人来帮他们打破僵局，赶出安全区，从陈旧的思维方式中解脱出来。因为，靠自身单薄的积累和幡然醒悟的自觉性实在太难了。

　　那么，谁来拯救？如何拯救？

　　如今，短视频成为了传统媒体融合发展进程中最具代表性的新媒体产品形式。甚至有说法认为，视频是互联网的通行证，但是短视频是长视频的墓志铭。

　　短视频平台快手近期推出的「媒体号UP计划」将助力1000个媒体号实现私域流量变现。虽然这个计划是针对所有媒体的，但对于二三线广播电视台而言更像是个不错选择。

　　但不能单纯指望着「被扶贫」，毕竟快手也不是不求回报的「慈善家」。

　　「适配性」不错

　　之于传统广播电视台，抖音、快手等短视频平台是抢夺受众时间，争夺「金主爸爸」的竞争对手。但同时，与优爱腾等长视频平台不同，短视频平台与广播电视台之间并不构成直接的内容同质化竞争。

　　尤其是二三线广播电视台，自有新媒体平台发展普遍滞后，迟迟找不到媒体融合发展的突破口。而且，短视频平台其实与广播电视台之间存在着不错的「适配性」。

　　1、广播电视台：

　　可以为短视频平台提供优质的主持人「网红」及内容资源。

　　广播电视台的主持人天然具有成为「网红」的优势，不仅具有较强镜头表现力，而且，尤其是广播主持人，平时与听众的互动性就比较强，能够非常快的适应网络直播情况下的互动场景。

　　除此之外，广播电视台还拥有大量的视频媒资内容库。尤其是大量的生活服务类、民生新闻类节目等，都是短视频平台非常看好的内容类型。对于激烈竞争的短视频平台而言，尽管UGC生产力依然旺盛，但大量优质「媒体号」矩阵输出的优质内容，依然非常具有吸引力。

　　2、短视频平台：

　　可以为广播电视台提供目前最需要的内容变现方式创新，以及与新媒体流量思维的对接接口。另外，短视频平台还可能会反哺广播电视节目的受众规模和影响力。

　　相对落后的二三线广播电视台普遍陷在了「内容换广告」的创收思维方式中，走不出来。除此之外，内容和影响力变现方式的创新寥寥无几。与短视频平台的合作，可以通过流量分成、广告、电商带货、知识付费等多种方式进行内容变现。

　　而且，短视频平台还可以丰富传统广播电视传播渠道，提升宣传影响力，甚至通过短视频「种草」受众，并引流到节目长视频「拔草」。

　　《短视频用户价值研究报告2018-2019》报告相关数据显示，电视节目短视频使73.2%的短视频用户对电视节目产生了兴趣，包括在看完短视频后「搜索电视节目（46.1%）」「收看电视（34.7%）」「讨论电视节目（23.5%）」。

数据来源：索福瑞《短视频用户价值研究报告2018-2019》

　　解决「痛点」

　　快手副总裁余敬中表示，未来一年，快手将助力至少1000个媒体号实现私域流量变现，100个百万粉丝级优质媒体号年收入超过百万元；在100个城市推动100个媒体号开展直播、电商或知识付费等业务，全面打通媒体号商业模式，实现收入多元化。

　　深谙传统媒体的「痛点」与「迫切」，快手知道他们想要的是什么。根据快手「UP·融媒大会」北京站、河南站、河北站等相关报道，快手主要以内容支持、流量扶持、商业化赋能等方式与传统媒体进行合作。

　　1、入驻：

　　媒体账号矩阵入驻快手，开启「短视频+直播」双通道。

　　二三线广播电视台至少会有几档「历史相对悠久」，有着不错口碑的生活服务类节目、民生新闻类节目，这些类型的节目内容要么服务性强，要么趣味性强，要么贴近性强，比较适合以短视频的形式进行呈现，也是短视频平台播放量比较高的内容类型。这些节目可以以「节目类账号」的形式入驻。

　　同时，主持人可以以「主持人类账号」的形式入驻。另外，还可以根据服务行业的不同，开发各类垂直账号，比如：医疗健康服务类、汽车服务类、儿童教育类等，形成媒体账号矩阵。

　　除了快手短视频之外，快手直播也是媒体号应该布局的重点，短视频可以「吸粉」，直播可以「吸粉」也可以「固粉」。而且，电商带货等变现方式需要直播渠道。

　　2、保障：

　　快手为媒体号进行实战相关培训，包括什么样的内容更受欢迎？横屏还是竖屏点击量更高？封面、标题应该如何设置？节奏、互动、情绪等如何掌握等。

　　内容安全方面，快手开发了多种技术，过滤负面评论，确保正能量。快手商业还会针对媒体号广告进行更严格的内容保护。这一点对于媒体号，尤其是传统媒体官方账号而言，是至关重要的。

　　3、变现：

　　私域流量广告变现、电商带货、直播打赏、知识付费等变现方式多元。

　　对于在困境中挣扎的二三线广播电视台而言，要有成熟的内容和影响力变现方式，与短视频平台的合作才能更加顺利和长久。

　　快手平台的变现方式比较丰富，包括：贴片广告、直播带货、电商、直播打赏、知识付费等。并且，快手商业为媒体号提供专属服务通道，在运营不同阶段提供专业支持，为媒体号商业化持续增长提供保障。

　　「我们非常看好快手，特别是对快手的商业模式寄予厚望。」新京报「我们视频」副总经理彭远文曾表示，快手已经成为「我们视频」新的营利渠道，按照目前流量和月收益超10万元的表现，预计在快手年收入可以超过百万，希望能够与快手共同探索体现媒体价值的更多可能性。

　　4、合作：

　　提供选题库、人物库等，并助力精准扶贫等公益项目。

　　快手是一个巨大UGC平台，拥有巨大的UGC内容库，包括大量普通人的生活记录。「快手是我们重要的选题来源，国内没有比快手更好的人物类选题平台。」新京报」我们视频」副总经理彭远文认为，快手已经成为栏目重要的选题来源和分发渠道。

　　另外，快手通过短视频和直播推广旅游、文化等特色产业，助力各地精准扶贫，比如：悬崖村通过天梯相关短视频脱贫。这一点与广播电视台的需求也非常契合。两相结合，可以让这项工作获得更大的影响力和助推力。

　　不要指望「被扶贫」

　　众所周知，快手的算法与其他短视频平台不同，采用基础曝光量、爬坡机制、基尼系数等方法，更加注重公平和普惠，给予内容创作者更大的私域流量占比，更加有利于私域流量的运营。

　　只要二三线广播电视台的媒体号能够生产出好的内容，就可以不断沉淀和积累自己的「私域流量」，并以此为基础，进行「老铁经济」的多元变现。

　　但是，需要注意的是，快手并不是「慈善家」，跟媒体合作的目的当然是为了平台更大的流量和影响力。因此，不能只等着平台的流量扶持，媒体号提升自身对私域流量和粉丝的运营能力更重要。双方均有实力的合作才是真正的合作，否则就是指望着「被扶贫」。

　　提升媒体号的运营能力，包括内容运营、用户运营、品牌运营、数据运营、平台运营等，需要台里有相关机制体制保障。

　　截至目前，已经有湖南、黑龙江、安徽等多个省级广播电视台成立了MCN机构。除了运营自有媒体号和开发垂类账号之外，媒体MCN机构还可以开展各种代运营业务，比如：政务号、企业号的代运营等。

　　另外，在内容研发、生产流程等方面也要深刻的认清楚大屏与小屏规律的差异，不要轻视「短视频」的创作难度，真正投入人力物力和财力。

　　据了解，有些县台开通媒体号后，将大屏节目全部针对小屏规律进行了重新的研发和改版，大屏和小屏融合创新，先网后台。

　　结语

　　二三线广播电视台加入短视频平台，如果只是因为眼红直播带货的高利润，或者试图祈求平台的流量「扶贫」，那就目光短浅了。

　　快手创始人宿华认为，短视频是移动互联网时代的文本。二三线广播电视台应该抓住机会，与新媒体平台对接，与新媒体思维方式对接，真正融入媒体融合发展的大潮中，提升影响力，提升变现能力。

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责任编辑：侯亚丽