从拼多多式拉新、变相复活超前点播，到切片售卖明星 " 原味 " 戏服，在 " 割韭菜 " 这条路上，视频网站总能让你刮目相看。

　　近日，优酷官微发文称给剧粉送大福利，《冰雨火：剧本游戏》官方推理游戏正式上线，前 1000 位玩家有机会获得陈宇（王一博饰）、吴振峰（陈晓饰）戏服组件。

　　所谓戏服组件，就是把演员戏服拆分成部件，每个部件有专属编码。其中，王一博在剧中穿过的牛仔外套被分割成大约 100 片、T 恤被分割成大约 30 片。《冰雨火》剧本游戏官方特意强调，" 衣物从剧组直接运到工厂拆解，未经洗涤 "。他们还希望，会有粉丝团结起来，将来可以在某个城市将衣服再次复原。

　　剧方卖戏服原本并不是新鲜事，此前优酷热播剧《山河令》中主角温客行的一件戏服拍出了 22 万余元，拍卖所得捐给公益组织，各方皆欢喜。但像这次将演员戏服切片售卖的情形还是第一次，即便是粉丝也不买账了，纷纷吐槽优酷 " 不用心宣传剧，搞钱倒是一套套的 "、" 吃相难看 "。截至发稿，优酷官微已经删除该微博。

　　事实上，被吐槽 " 吃相难看 " 的不止优酷，腾讯视频在热播剧《梦华录》搞大结局点映礼，变相复活 " 超前点播 "，同样被骂惨。在用户看来，视频网站的会员费已经纷纷涨价，为什么还要巧立各种名目 " 割韭菜 "？

　　视频网站花式 " 割韭菜 " 套路

　　目前，在 " 爱优腾 " 等视频平台上用户主要分为免费用户、会员用户、单片付费用户。其中，单片付费主要针对网络电影，会员则根据享有权益的不同，有 VIP 和 SVIP 之分。而视频网站 " 割韭菜 " 主要针对的就是会员用户。

　　收割 VIP 的套路中，有超前点播，" 拼多多式 " 拉新，还有诸如付费观看热播剧独家未公开花絮，3 元解锁热播剧番外、彩蛋内容，VIP 投屏二次收费等等，都需要在会员的基础上再付费。

　　以争议最大的超前点播为例，这是视频网站推出的一项增值服务，在会员的基础上再付费，可以提前解锁剧集内容。2019 年腾讯视频首次在热播剧《陈情令》中试水该模式，当时有消息称，腾讯视频凭借超前点播从该剧斩获 1.5 亿元营收。

　　虽然该数据未得到官方确认，但不可否认的是，腾讯视频确实从超前点播模式中尝到了甜头，此后在《庆余年》《扫黑风暴》等剧集中推出该服务。爱奇艺、优酷、芒果 TV 等平台也纷纷跟进，并从剧集延伸到综艺和动漫，《星辰变》《令人心动的 offer 2》《心动的信号 4》等均有超前点播。

　　这引起越来越多用户的不满，" 涉嫌侵犯会员既有权益 "、" 催生盗版 " 等争议不断。2021 年 8 月，上海市消保委点名《扫黑风暴》超前点播涉嫌捆绑销售，漠视消费者选择权。9 月，中消协喊话各视频平台，自查整改，少点套路。10 月，腾讯视频、爱奇艺、优酷等宣布取消剧集超前点播服务。

　　然而，仅 8 个月后，超前点播以 " 大结局点映礼 " 的形式变相复活。腾讯视频《梦华录》《星汉灿烂 · 月升沧海》，优酷《沉香如屑》《冰雨火》等热播剧中均推出该模式。因为附加了各种会员好礼，大结局点映礼的性价比似乎比超前点播更高，但本质上依然需要在会员基础上再付费，视频平台 " 吃相难看 " 的吐槽仍在。

　　此外，今年 4 月，优酷新剧《我叫赵甲第》中 " 拼多多式 " 拉新的活动也备受争议。VIP 用户在会员抢先看的基础上，需要邀请 5 名好友助力才能解锁该剧第 23、24 集，受邀助力者活动期间只能成功助力一次。

　　也就是说，提前观看每一集需要邀请不同的好友助力。" 会员看剧还需要邀请好友‘砍一刀’，我要这会员有何用？" 不少用户无法接受。

　　在用户看来，自去年以来，各大视频平台会员已经纷纷涨价，有的会员套餐涨价幅度高达 50%，为什么还要巧立名目再收费，平台就那么缺钱吗？对于正在过冬的长视频平台们来说，答案是肯定的。视频平台们不想 " 亏钱赚吆喝 " 了，如今更想看到真金白银。

　　" 割韭菜 " 背后还是缺钱闹的

　　视频网站频现 " 割韭菜 " 套路，与其盈利困境有关。今年一季度，爱奇艺连亏 12 年后首次宣布实现季度盈利，并于二季度继续实现盈利，现在压力给到了腾讯视频和优酷。

　　阿里最新财报显示，2023 财年第一季度，阿里大文娱营收 72.31 亿元，同比下滑 10%，经营亏损为 12.15 亿元，去年同期经营亏损为 10.1 亿元。财报指出，阿里大文娱营收下滑主要由于阿里影业、优酷和其他娱乐业务的收入下滑。

　　腾讯视频的业绩同样不太理想。今年二季度，腾讯媒体广告收入下降 25% 至 25 亿元，由于腾讯视频及腾讯新闻的广告收入下滑所致。腾讯视频付费会员数同比下滑 2.4% 至 1.22 亿，这已经是腾讯视频连续两个季度付费会员数同比负增长。

　　当下，广告和会员付费是视频网站最主要的两大营收来源。受疫情和宏观经济环境影响，广告业务承压，收割会员成为视频网站增收的共同选择。即便是已经盈利的爱奇艺，今年唯一保持营收增长的板块还是会员业务。

　　不过，需要指出的是，视频网站已经进入存量竞争时代，会员数见顶，平台要提升会员数量更为艰难，所以会员涨价、提高存量会员的消费频次成为更普遍的操作，超前点播等模式也由此而生。

　　只是 " 割韭菜 " 套路用多了，难免会使用户体验大打折扣。如何在提高用户体验与高营收之间找到平衡，仍然是长视频平台需要解答的难题。作为用户，希望视频平台们能够做出更多爆款内容，少些套路。

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责任编辑：房家辉